У сучасному світі, де ринкові баталії виходять за межі простої конкуренції між продуктами, ключем до виживання та процвітання товару, послуги або бренду стає його здатність ефективно позиціонувати себе у свідомості споживача. Вже давно не новина, що сучасні споживачі шукають не просто продукт або послугу, а цінність та сенс, які ці товари можуть принести в їх життя. Тому, позиціонування продукту стало вирішальним фактором успіху на ринку, що вимагає від власників продукту розуміння своєї цільової аудиторії та уміння говорити з нею не лише на одній мові, а і в умовах одного психоемоційного стану.

    Відповідаючи на ці виклики, компанія Opulentia SC представляє продукт «PersonaMatrix» - новаторську методику позиціонування, що базується на фундаментальних психологічних дослідженнях. «PersonaMatrix» відкриває брендам доступ до психологічних інсайтів, дозволяючи не просто виділити нішевих споживачів, але й глибоко зрозуміти їхні потреби, бажання та цінності. Ця методика є кульмінацією років досліджень, узагальнених у книгах «Типи характеру і стихії» та «Матриця людства», і апробованих через розробку психологічного тесту «Персона. Який мій тип характеру?», що став основою для розробки персоналізованих маркетингових стратегій.

    У цій вступній частині ми пропонуємо познайомитись з світом «PersonaMatrix», методикою, яка підходи до маркетингового позиціонування, перетворює з традиційної 4P стратегії на сучасний підхід, зосереджений на психологічних потребах і цінностях споживача. Ми побачимо, як «PersonaMatrix» допомагає бізнесам не просто знайти своє місце на ринку, але й вибудувати міцні, емоційно заряджені зв'язки зі своєю аудиторією, забезпечуючи стійке зростання та розвиток.

 

    Традиційна для ІТ і цифрового ринку методика "Тест Персона" не лише сегментує ринок, виходячи за рамки простого аналізу демографії та поведінки, а й створює образ ідеального покупця, що включає не лише базові характеристики, але й глибинні психологічні мотиви, потреби та сподівання. Такий підхід дозволяє персоналізувати свої маркетингові стратегії, забезпечуючи вищу ефективність реклами та покращення взаємодії з клієнтами на всіх рівнях комунікації. Переваги методики "Тест Персона" включають здатність точно прогнозувати поведінку покупців та адаптувати продукт або послугу до їхніх індивідуальних очікувань. Так, враховуючи особливості кожної персони, можна розробляти цільові пропозиції, які не просто зустрічають потреби споживачів, але й викликають у них сильні емоційні відгуки, зміцнюючи лояльність до бренду. Ця методика також сприяє ефективнішому продажу через особистісне спілкування та дозволяє компаніям вибудовувати комунікацію зі споживачами на глибшому, особистісному рівні, що значно підвищує конверсію та задоволення клієнтів. Завдяки "Тесту Персона", маркетинг стає не просто мистецтвом переконання, а точною наукою розуміння і задоволення глибинних людських потреб, змінюючи спосіб, яким бренди взаємодіють зі своїми клієнтами. Використання цієї методики не лише збільшує продажі, але й покращує загальне сприйняття бренду або товару на ринку, створюючи довгострокові відносини зі своєю аудиторією.

 

    Натомість запропонована нами методика проекту «PersonaMatrix» переходить на  значно глибший рівень психологічного маркетингу, виходячи за межі навіть такого метода, як "Тест Персона". 

    Головною перевагою «PersonaMatrix» є її базування на глибоких психоаналітичних принципах і підходах, що дозволяє не тільки ідентифікувати, але й детально розуміти психологію цільових споживачів. Цей метод враховує не просто поведінкові характеристики, але й глибинні психоаналітичні фактори, такі як типи характерів за З. Фрейдом, архетипи колективного несвідомого за К.Юнгом та способи задоволення психологічних потреб за гештальт-терапією.

    «PersonaMatrix» дозволяє з великою точністю прогнозувати реакції та поведінку споживачів, опираючись на розуміння їхніх базових "болей" і мотивацій. Використовуючи цей підхід, можна формулювати максимально персоналізовані глибокі та емоційно заряджені пропозиції і зв'язки з клієнтами, що, у свою чергу, сприяє підвищенню лояльності та задоволеності споживачів.